Shopee đang là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam, nơi hàng triệu người bán cạnh tranh từng lượt hiển thị, từng đơn hàng. Nhưng năm 2025, bối cảnh bán hàng trên Shopee đã thay đổi rất nhiều. Những công thức cũ như “chạy quảng cáo thủ công, spam voucher, giảm giá ồ ạt” gần như không còn hiệu quả.
Để kinh doanh trên Shopee hiệu quả, shop cần nắm bắt xu hướng mới, tận dụng công cụ thông minh và thay đổi tư duy bán hàng. Vậy bán hàng Shopee 2025 có gì khác biệt?
Mục Lục
1. Quảng cáo Shopee chuyển hẳn sang chế độ AI tự động
Nếu như vài năm trước, người bán phải tự chọn từ khóa, tự đặt giá thầu thì giờ đây Shopee Ads 2025 ưu tiên chế độ AI. Hệ thống sẽ tự động tối ưu vị trí hiển thị dựa trên dữ liệu hành vi mua sắm của khách hàng.
👉 Điều này đồng nghĩa: shop nào biết cách cài đặt quảng cáo chuẩn, kiểm soát ngân sách thông minh thì vừa tiết kiệm chi phí, vừa tăng lượt hiển thị. Ngược lại, nếu vẫn giữ thói quen “chạy tay” và không phân tích số liệu, quảng cáo dễ bị đội giá nhưng hiệu quả thấp.
2. Livestream và video review trở thành “vũ khí” bán hàng
Năm 2025, Shopee đẩy mạnh nội dung trực quan: livestream, video review sản phẩm, mini game tương tác. Người tiêu dùng không còn hứng thú với voucher giảm giá khô khan, mà muốn được trải nghiệm thật, thấy sản phẩm thật.
-
Shop nào đầu tư nội dung hấp dẫn, giải đáp trực tiếp, tạo sự gần gũi với khách hàng sẽ tăng mạnh tỷ lệ chốt đơn.
-
Những shop “làm cho có”, livestream ít tương tác hoặc video sơ sài sẽ rất khó cạnh tranh.
3. Affiliate & KOL bùng nổ trên Shopee
Người mua hàng tin vào trải nghiệm của người thật nhiều hơn là banner quảng cáo. Vì vậy, Shopee Affiliate 2025 và KOL/Influencer Marketing đang phát triển mạnh.
Shop có thể:
-
Hợp tác với KOC, KOL để review chân thực.
-
Tạo chương trình affiliate để thu hút cộng đồng tiếp thị liên kết, biến họ thành “cộng tác viên bán hàng” cho shop.
Đây là kênh mang lại lượng khách tự nhiên, tỷ lệ chốt đơn cao và giúp thương hiệu của shop lan tỏa nhanh chóng.
4. Nếu không thay đổi, shop sẽ bị bỏ lại phía sau
Môi trường kinh doanh online thay đổi từng ngày. Nếu shop vẫn giữ cách làm cũ – chỉ đăng sản phẩm, chạy vài cái quảng cáo, tung voucher giảm giá – thì khả năng cao sẽ bị tụt hiển thị, mất khách hàng và giảm doanh thu.
Năm 2025, để bán hàng Shopee hiệu quả, shop cần:
-
Ứng dụng quảng cáo AI.
-
Đầu tư vào livestream và video review.
-
Kết hợp affiliate và KOL để mở rộng kênh bán.
-
Xây dựng thương hiệu bền vững thay vì chỉ tập trung vào giảm giá.
👉 Bán hàng trên Shopee không chỉ là đưa sản phẩm lên sàn, mà là xây dựng trải nghiệm, tạo niềm tin và kết nối lâu dài với khách hàng.
